這已經是張近東和王健林第三次一起上頭條了。近三年多來，他們的頻繁牽手讓外界連連贊嘆。

2月12日，蘇寧易購董事長張近東在新春團拜會上宣布，蘇寧易購正式收購萬達百貨有限公司(以下簡稱萬達百貨)下屬全部37家百貨門店，構建線上線下到店到手全場景的百貨零售業態。

歷史的迷人之處在于，總能在迷霧繚繞之中探尋某種“可能性”。從2015年9月蘇寧云商(002024)和萬達商業首次開啟合作，到2018年初蘇寧買下萬達商業約3.91%股份，再到此次一把拿下萬達百貨，一直力圖求變的蘇寧與萬達，屢屢在重要合作中選擇對方。在巨頭頻頻線下跑馬圈地的新零售商潮里，蘇寧和萬達也絕對算得上一對“老鐵”。中國最大不動產商和中國最大零售商的兩大掌門人多次公開同框的背后，實則是兩大巨頭在當下新一輪的零售變革中尋求轉型的不斷嘗試。

習慣和朋友做生意

提及王健林的朋友圈，除了曾斥資631億元接盤萬達文旅的“白衣騎士”孫宏斌，也不得不提到蘇寧集團的掌門人張近東。

在大佬之間，張近東與王健林似乎相對更為親近些。對于二人的關系，坊間也有不少故事。但顯然張近東和王健林之間的共同話題一定程度來源于兩人的一致目標。至少，就產業擴張方面看，兩人野心都不小。

此前，王健林在為蘇寧戰略發布站臺時就曾表示，要在10年之內，建設1000個萬達廣場。而同樣豪氣的張近東也是在開店的路上步子越邁越快。此次，張近東在公司團拜會上表示，2019年蘇寧圍繞“兩大兩小多專”的全場景發展策略，將開店目標定為15000家。

兩家巨頭掌門人之間的親近關系，也使得蘇寧與萬達的合作頻繁發生。

早在2018年1月29日，騰訊控股曾聯合蘇寧云商、融創中國和京東以340億元入股萬達商業。其中，蘇寧方面出資95億元，交易完成后持有萬達商業約3.91%的股份，萬達商業也正式更名為萬達商管。這也成為此次萬達將百貨門店出售給蘇寧的重要伏筆，因為自此之后，萬達百貨正式成為蘇寧線下零售版圖的新一員。

《每日經濟新聞(博客,微博)》記者從蘇寧方面了解到，此次收購后，蘇寧將通過輸出智慧零售CPU能力，突破傳統百貨概念，從數字化和體驗兩方面改造供應鏈，打造全新的百貨核心競爭力，補強百貨這一重要拼圖，進一步完善全場景、全品類布局。

值得注意的是，早在一年前，市場就傳出銀泰欲接手萬達百貨的消息，但因各種原因未能談妥。兜兜轉轉后，王健林最終選擇了老熟人張近東。這被認為是蘇寧將借助萬達在全國的200多座萬達廣場物業優勢進行布點的一個舉措。同時，也是蘇寧針對萬達商業未來上市可能產生的巨額收益的一次投資。

在去年入股萬達商業后，張近東稱，蘇寧與萬達的合作將上升到生態戰略，合作模式“絕不是為了一城一池的合作，而是全產業資源的合作”。果不其然，一年后，蘇寧又拿下了萬達百貨。而在更早前，蘇寧和萬達便簽署了《連鎖發展戰略合作協議》，就電器3C、母嬰用品等專業店領域在全國萬達廣場開展了廣泛的合作。

不到四年三次牽手，從合作到入股萬達商業、再到“接盤”萬達百貨，似乎張近東和王健林之間，也越來越信賴對方。

張近東的攻守棋局

回顧中國零售行業的三十年，經歷了從百貨到連鎖再從連鎖到電商的階段。目前，整個中國零售業被一個邏輯所影響：流量為王，而在這個觀念的背后是電商的崛起。毫無疑問，過去的十年，互聯網時代對傳統零售行業的巨大沖擊在零售業的發展中是顯而易見的。

而在電商線上流量增長與零售業自身發展都到一定瓶頸之時，2016年底，阿里提出了“新零售”概念，打破渠道邊界，重新定義“人、貨、場”，電商巨頭率先掀起了零售業態的革新。如今，中國零售業正處于“互聯網技術賦能線下、線上線下一體化”的轉型過程中。隨著巨頭在新零售領域的布局進入快車道，蘇寧、萬達兩大零售巨頭顯然不愿在潮水中被淹沒。

在張近東的規劃中，收購萬達百貨的門店是為了構建線上線下到店到手全場景的百貨零售業態，為用戶提供更豐富的數字化、場景化購物體驗。這是蘇寧2019年全場景零售布局的重要落子。

“如今線上流量成本變高，巨頭線下擴張考慮的除了速度，還要搶占最佳流量入口。”業內人士表示，萬達集團旗下的商業地產和百貨業態是高性價比投資標的，蘇寧此番“抄底”收購，通過對萬達百貨門店的整體數字化改造，有望進一步提升服務體驗，補強百貨這一重要拼圖，進一步完善全場景、全品類布局。

電子商務研究中心特約研究員云陽子表示，蘇寧易購這兩年都在重視線下，在百貨板塊是比較欠缺的，蘇寧收購萬達百貨正好符合其發展需求。他認為，蘇寧在新零售的布局是具有野心的，它是阿里系又不是阿里系，張近東希望蘇寧成為整個新零售領域的“第三極”。

目前，蘇寧不斷打造全場景的零售生活方式體驗，推出了“蘇寧極物”“蘇鮮生”“蘇寧小店”“蘇寧零售云”等豐富業態。根據公開資料，蘇寧的目標是到2020年底門店要達到20000家，而蘇寧小店是重中之重的戰略。

王健林的騰挪“算盤”

與張近東不同，“瘦身”是王健林近年的關鍵詞。但這次萬達百貨的出售，或許不僅僅是“瘦身”。

《每日經濟新聞》記者梳理發現，2007年左右，百貨業態在國內蓬勃發展，萬達彼時也開始布局發力。但隨著電商產業的崛起和2015年以來的百貨寒冬，萬達百貨在全國的門店布局已由鼎盛時期的百余家縮減至如今的37家。

一位接近萬達集團的人士透露，萬達百貨是特定發展階段的產物，近年來在集團內部的受重視程度逐漸削弱，如今的出售也是基于這樣的背景。與此同時，蘇寧當前對線下業務的加大布局則是促成這次合作的重要原因。一位萬達集團的前工作人員表示，萬達百貨當前在整個集團的存在感越來越低，這次出售屬于意料之中。未來一段時間，萬達繼續剝離邊緣資產、加大瘦身力度的可能性依舊很大。

除了割舍不受重視的資產，此次萬達將百貨門店出售或許也是促使萬達商管減少關聯交易、加快在A股征途的又一次運作。

記者注意到，2015年1月，萬達商業在香港上市，但637天后便正式退市。在此之后，萬達發力A股的決心變得愈發堅定。在2018年蘇寧等企業投資入股之后，萬達集團曾表示，萬達商管今后不再進行房地產開發，成為純粹的商業管理運營企業，各方將推動萬達商管集團盡快上市。不久后，萬達地產有限公司正式成立，承接了萬達集團旗下的地產業務。

但記者查閱萬達商業的公告和在A股的招股書得知，2016年之前，萬達商業與萬達百貨集團存在商業物業租賃和商業物業管理等關聯交易。僅2015年，交易金額便超過12億元。即便商業物業已經被萬達商管剝離，物業管理等關聯交易依然在所難免。而在此次萬達百貨出售之后，其關聯交易也將有所減少。

此外，據上述接近萬達集團的人士分析，就目前來看，萬達將百貨物業產權出售給蘇寧的可能性并不大。但由于萬達百貨的地理位置均存在于萬達廣場之內，萬達商管也將借此機會與蘇寧進行更深度的業務合作。

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