幾天前，王蘭(化名)的家庭中發生了一場激烈的爭吵。爭吵的原因是王蘭的父母險些將唯一的房產進行抵押。

在天通苑附近的一座地鐵站，一家理財公司的招牌十分顯眼，頻繁有老年人進出于此。老年人是這家公司的主要對象，王蘭的父母最初在這里購買了數萬元保健品，而后欲將自己的唯一房產進行抵押，從而得到每月1.2萬元的利息進行養老，抵押的對象是一家找不到實體店的典當行。所幸的是，在抵押公證前，王蘭及時發現并阻止了父母的行為。

王蘭的父母是如何一步步進入理財公司編織好的圈套?此類房產抵押又隱藏著怎樣的風險?

第一步

“免費”采摘之后推銷保健品

在天通苑地區的一座地鐵站附近，一家理財公司可謂顧客盈門，他們有個共同特點——都是老年人。這些老年人并不咨詢理財問題，而是想參加該公司組織的免費采摘、免費游玩活動。

在登記好個人信息后，一名老人等待著幾天后的游玩通知。

王蘭的父母也有著類似的經歷，在看到免費采摘后動了心思。“報名參加了，可以免費采摘三斤草莓，多了的自己付錢。”王蘭的父母與其他十幾名六七十歲的老人被理財公司的車輛拉到了采摘地，每名老人都將采摘的量控制在三斤。“多了都不要，從心理來說，還是有占小便宜的心理。”

采摘只是這次活動的一道“開胃菜”。采摘之后，該公司的負責人便出現在老人面前，向老人講解理財、養生的概念，并推銷起各種保健品。王蘭的父母曾經對于保健品非常抵觸，“我出國回來，給他們買的保健品他們都不吃，都扔在那里，不相信這些東西。”王蘭告訴記者。王蘭也時常給老人提醒，不要輕信一些推銷保健品的行為，老人總是回復稱：“我肯定不會上當。”

而在這次推銷中，老人的心理防線徹底失去。活動現場有專門為老年設置的“體檢”，“體檢”顯示王蘭的父母患有多種慢性病，需要進行調養。“一聽說一身的病，老人就有點慌了。”

面對一群慌了神的老人，推銷人員也開始了有針對性的推銷，有降血脂的、有降血糖的、有降血壓的……老人的銀行卡也一次次地刷在了POS機上。“我的父母一連買下了幾大包保健品，一共花費了4萬余元。”王蘭說。

推銷人員告訴老人，療程為三年時間，三年后再來進行體檢，身體的各項指標數據則會有很大改善。“老人按時堅持服藥即可，服藥期間無需體檢。”

王蘭的父母一下子買下了可以服用三年的保健品，回到家后便開始按時服用。這讓王蘭有些納悶，平時對此不屑一顧的父母，怎么一下子如此熱衷保健品?通過查詢，王蘭發現，父母所購保健品價格至少為市場價的一倍。“一些產品還無從查詢。”

第二步

上課“洗腦”鼓動抵押房產養老

推銷保健品后，教老人如何理財的課程隨即開始。

“理財師”們給老人描繪了一幅“自力更生”養老的美好前景：可以將房產進行抵押，承諾給老人償還抵押貸款，并每月給老人1.2萬元。“這樣既不給兒女添麻煩，還能讓老人過上有品質的晚年生活。”一席話，開始打動了在場的老人。

在聽到每月1.2萬元的利息后，王蘭的父母也由心動變成了行動，開始咨詢起具體的操作。業務員告訴老人，可以將房產以350萬元進行抵押貸款，再由公司為其做理財服務，其間會為老人每月提供利息。在理財公司的講座中，負責人還不忘展示公司遍布各地的投資項目，顯示著公司雄厚的實力。

王蘭的父母在天通苑有一套房產，在聽到了講座后，老人動了理財的念頭，希望能掙些錢進行養老，也給孩子減輕負擔。看到老人動了心，理財公司的兩名工作人員開始對王蘭父母進行了針對性的講解，美好的收益前景讓兩位老人變得越發堅定。

記者從金融機構了解到，按照理財公司所說的抵押貸款，會產生16%至18%左右的利息，需要抵押人進行償還，貸款越多，需要還的利息則越大。不過，對于抵押貸款的金額，工作人員始終未告知兩位老人。

采摘結束幾天后，父母電話告知王蘭有急事，讓她趕緊回家一趟。趕到家后，王蘭看到有兩名身著白襯衫的女性工作人員在父母身邊。“房產本也拿在她們倆的手里，后來我才知道，房本早就給這家公司了，拿去做評估了。”

叫來王蘭的目的便是讓她隨兩位老人一起去公證處，進行抵押公證。“因為老人年齡大，需要子女的簽字才行。”聽到抵押房產，王蘭一下子有些蒙了。

第三步

教唆“撒謊”將房抵押給典當行

王蘭堅持不與老人去公證處，氣氛一下子變得緊張起來。老人的堅持與王蘭的拒絕在逐步升級，爭吵也隨之開始。

“理財公司的兩個人開始說房子是抵押給銀行。”但在王蘭的持續追問下，工作人員又改稱房子是抵押給一家典當行，其間，兩名工作人員不斷催促老人要抓緊時間。“電話里說，已經有老人進行了公證了。”王蘭的心更加緊繃起來，在她看來，無論如何也不能讓父母進行房產抵押。

“您就說您是做生意的，現在急需一筆錢周轉，來抵押房子貸款。可千萬別說是去做理財的。”工作人員當著王蘭的面，不斷在教兩名老人在公證處時的說辭。“您有這個派頭，一看就是做大生意的人。”一名工作人員還不忘對王蘭的父親進行吹捧打氣。

這讓王蘭更加憤怒和不安，她一再表示不會去簽字。“當時一個工作人員就告訴我，就算我不去，她們也有辦法。”

爭吵中，王蘭暈倒在地，被急救送進了醫院。“那兩個人看我暈倒了，怕出事兒，也害怕了。”最終沒有完成抵押公證，王蘭回想起便總感覺后怕。“得虧新規要求60歲以上的老人進行這樣公證的時候要子女陪著，要不老人自己就能把這事兒辦了，那就太可怕了。”

經歷了一場風波，兩位老人對抵押貸款仍舊耿耿于懷，不斷地催促王蘭陪同去簽字。在老人看來，這件事情他們辦定了。只要王蘭拒絕，老人便會變得暴怒。“理財公司的人也不斷發短信給老人，說老人是公司的會員，可以繼續參加公司的活動。”

“最怕的就是理財公司的人用別的手段帶著老人去公證。”父母的執迷不悟讓王蘭十分擔憂，“老人如果按照她們教唆的去說，那么后續任何的問題出現時，都是老人自愿進行抵押公證的。”

包裝名頭以此增加老人信任

面對記者的咨詢，這家公司的工作人員表示，該公司為正規注冊的養老服務公司，為老人提供一站式養老服務，沒有進行其他方面的業務。調查發現，這家公司的法人同時注冊有兩家公司，一家為養老服務有限公司，經營范圍為集中養老服務、銷售食品等，成立時間為2016年。在其公司官網中顯示，其與中國老齡事業發展基金會老年健康基金管理委員會合作。另一家公司為資產管理有限公司，其經營范圍主要為投資管理;資產管理;不得發放貸款;不得對所投資企業以外的其他企業提供擔保等。這家資產管理有限公司的成立時間為2014年。

中國老齡事業發展基金會一名工作人員表示，其機構為民政部下屬單位，作為公益基金，不允許與其他公司進行合作。基金會也未曾與這家公司進行過合作。

隨后，記者調查發現，理財公司員工欲將王蘭父母房產做抵押的典當行，在注冊地址中并未找到其店面。

北京律維銀齡研究與服務中心主任盧明生表示，一些理財騙局多是以免費、贈品開局，利用了老年人的心理。車接車送，把老人們聚攏到講座現場，假冒的“老板”再出面講故事忽悠老人。“不會第一次見面就推銷保健產品和理財產品。幾次的噓寒問暖取得老人信任后，才會逐步開始。”

在盧明生接觸到的抵押房子貸款的維權案例中發現，老年人太容易相信他人，又缺乏法律常識和投資理財的知識，加上還有高額經濟收益的誘惑，就稀里糊涂地簽署了一堆條件苛刻的、包括借款合同和房產全權委托協議在內的文件。“每一份文件中，都有老人的簽字，一旦發生問題，在訴訟中老人就很被動。一些案例中，公司人員的分工明確，需要理清整個鏈條，才能對其進行有效的打擊。”

關鍵詞： 老人